在山東臨沂，一家名為“新明輝”的勞保用品企業正悄然改寫行業格局。2023年，其平臺交易額突破15億元，成為全國勞保行業矚目的焦點。從傳統批發商到數字化供應鏈平臺，新明輝的轉型之路，折射出中國勞保產業從“小散亂”向“集約化、品牌化、智能化”躍遷的縮影。

從“一雙手套”到產業互聯網

臨沂素有“中國物流之都”之稱，也是全國勞保用品的重要集散地。長期以來，勞保行業面臨產品同質化嚴重、品牌溢價低、供應鏈分散等痛點。新明輝創始人李輝早年從事勞保批發，深知下游客戶采購的難題：“一個工地需要幾十種勞保用品，往往要對接十幾個供應商，費時費力還不一定齊全。”

2015年，新明輝開始搭建線上平臺，將分散的勞保產品標準化、數字化。如今，其平臺已覆蓋頭部防護、手部防護、足部防護、呼吸防護等全品類，SKU超過10萬個，合作品牌近2000家，服務客戶包括國家電網、中石油、華為等大型企業。

“我們不是簡單的B2B電商，而是用數據驅動供應鏈。”李輝介紹，平臺通過分析歷史采購數據，可為客戶智能推薦產品組合，并提供庫存管理、安全培訓等增值服務。例如，某汽車制造廠通過平臺集采，一年節省采購成本超20%。

15億交易額背后的“硬實力”

年交易額15億，在萬億級的勞保市場中雖不算龐大，但新明輝的增速和模式卻引發資本關注。2022年，公司完成由知名機構領投的B輪融資，估值較前一年翻倍。業內分析認為，其核心競爭力在于三點：

一是數字化選品能力。 傳統勞保店靠經驗進貨，新明輝則通過大數據分析區域、行業、工種的需求差異，反向指導供應商生產。比如，針對南方潮濕環境，平臺會主推防滑透氣款勞保鞋；針對電子廠，則側重防靜電手套。

二是自建倉儲物流。 公司在臨沂、杭州、成都等地設立區域倉，利用臨沂的物流優勢，實現全國80%地區次日達。疫情期間，許多企業因供應鏈中斷而停產，新明輝卻憑借多倉聯動保障了客戶供應。

三是服務閉環。 除了賣產品，平臺還提供AS安全認證咨詢、智能柜租賃、勞保用品檢測等服務。某風電企業安全總監表示：“從選品到廢棄處理，新明輝能提供一站式方案，這是傳統經銷商做不到的。”

要做勞保業的“獨角獸”

盡管被稱為“勞保業獨角獸”候選，李輝卻保持清醒：“勞保行業很特殊，安全無小事。我們的目標不是燒錢擴規模，而是用技術讓每個工人都能用上合適的防護用品。”

下一步，新明輝計劃投入AI智能推薦和物聯網倉儲，并探索C2M模式——根據客戶反饋定制產品。例如，平臺曾聯合品牌商開發一款“靜音安全鞋”，解決工地夜間巡查的噪音問題，上市后月銷超5萬雙。

資本市場上，勞保行業長期被視為“傳統低端”，但新明輝的實踐正在改變這一認知。據估計，中國勞保市場規模已超萬億，且每年保持10%以上增長，但行業集中度極低，前十大企業市占率不足5%。誰能率先完成數字化整合，誰就有望成為真正的“獨角獸”。

“臨沂有物流、有產業基礎，更有敢為人先的沂蒙精神。”李輝說，“我們希望通過平臺，讓中國勞保品牌走向世界，讓‘臨沂造’成為安全可靠的代名詞。”

從批發市場的小攤位到年交易15億的產業互聯網平臺，新明輝的雄心不止于此。在勞保這個看似平凡的賽道里，一場關于效率與安全的變革，正從臨沂悄然蔓延。